About Alexander
Ich bin ein hands on Commercial Leader mit 15+ Jahren Erfahrung in Enterprise Healthcare-IT über Provider-, Payer- und Diagnostics-Ökosysteme. Mein Fokus: Umsatzwachstum in komplexen Buying Centers (C-Level, Klinik, IT, Einkauf) und in Ausschreibungs-/Förderkontexten (EU/VgV, KHZG, KHVVG/KHTFV).
Ich kombiniere Value Engineering (ROI/TCO, outcome-basierte Storylines zu Durchsatz, Verweildauer, Auslastung und Personalentlastung) mit einem praxiserprobten Execution Operating System: klare Stage-Exit-Kriterien, MEDDICC-Qualifikation, Deal-Coaching und wöchentliche Forecast-/Pipeline-Inspections in Salesforce. So werden Pipeline und Delivery-Readiness messbar – und Abschlüsse sowie erfolgreiche Implementierungen wahrscheinlicher.
Aktuell setze ich den DACH Go-to-Market für eine Patient-Flow- und Command-Center-Plattform auf (Enterprise Deals typ. 3–18 Mio. EUR; Pipelineaufbau >100 Mio. EUR) und positioniere förderfähige Programme. Zuvor habe ich die Commercial Execution für eine Interoperabilitätsplattform neu aufgebaut (~30% organisches Wachstum; wiederholbare Tender-Playbooks) sowie den Markteintritt einer Clinical Data
German
Native or bilingual
English
Native or bilingual
Can work on-site
Überlingen (up to 50km), Hamburg (up to 50km), Ulm (up to 50km), Stuttgart (up to 50km), München (up to 50km)
Experience
- TeletrackingVice President of Sales (VP)HEALTH AND WELLNESSJuly 2025 - Today (11 months)Berlin, GermanyDigitale Plattform für Patientenfluss Steuerung- und Kapazitätsmanagement (Referral, Transfer, Command Center).
- Aufbau nationaler DACH Go-to-Market-Ansatz im Kontext KHVVG/KHTFV; Value Messaging auf Durchsatz, Verweildauer (LoS) und Staffing-Entlastung ausgerichtet.
- Aufbau quantifizierter Enterprise-Pipeline >100 Mio. EUR (Ø Dealgrößen 3-18 Mio. EUR) sowie Lighthouse-Strategie für Universitäts- und Maximalversorger.
- Partner-Motion mit Beratungen aktiviert; Pricing/Packaging (CAPEX/OPEX, SaaS Tiers) und Tender-Narrative für große Pursuits geschärft.
- MEDDICC-Qualifizierung und wöchentliche Forecast-Cadence in Salesforce implementiert; Pipeline Hygiene und Inspection Rhythmus verbessert.
- 2,3 Mio. EUR Neugeschäft (Order Intake/OE) in den ersten 7 Monaten; Lead in Submissionen im Bereich 2,3-8,0 Mio. EUR.
- März Internetwork Services AGChief Sales Officer (CSO)HEALTH AND WELLNESSNovember 2023 - June 2025 (1 year and 7 months)Essen, GermanyMärz Health Suite - Interoperabilitätsplattform (FHIR/HL7) für Krankenhäuser, Versicherer und Diagnostik.
- Ca. 30% organisches Wachstum in 12 Monaten; Verdopplung der aktiven Kundenbasis; qualifizierte 5-Jahres-Pipeline ~30 Mio. EUR aufgebaut.
- Commercial Operating System neu aufgebaut (AE/SE/CS Pods, Stage-Exit-Kriterien, Pursuit Governance) und Salesforce-Hygiene verbessert - höhere Hit-Rate und geringere Cost-of-Sale.
- Tender- und Bid-Playbooks (u. a. KHZG) standardisiert; >2,1 Mio. EUR Order Entry in 12 Monaten (größter Deal 8,2 Mio. EUR).
- Payer-Segment geöffnet und Partnerpositionierung für integration-heavy Pursuits (FHIR/HL7) gestärkt.
- Führung und Coaching des Commercial Teams; P&L-Scope ~5,8 Mio. EUR p.a.
- Vitagroup Health Intelligence GmbHVP Sales & Business Development (HIP-CDR)HEALTH AND WELLNESSJune 2022 - October 2023 (1 year and 4 months)Mannheim, GermanyHealth Intelligence Platform - Clinical Data Repository (CDR/HIP) über Provider- und Payer-Ökosysteme; Markteintritt (Deutschland & Spanien).
- P&L >12 Mio. EUR; Aufbau Budget, Headcount und skalierbares Operating Model in CFO-Abstimmung.
- Von 0 auf Scale: 0,6 Mio. EUR Lizenzumsatz in den ersten 6 Monaten, >100% Kundenwachstum und 5-Jahres-Pipeline ~54 Mio. EUR.
- Aufbau/Führung cross-funktionaler Teams (Sales, Pre-Sales, Sales Ops, Medical Informatics) und Routes-to-Market über Provider, Payer, Diagnostics und Pharma/CRO.
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Education
- B.A., Betriebswirtschaft (Schwerpunkt Healthcare & Social Management)FH Riedlingen2024Bachelor Studiengang, Gesundheits- und Sozialmanagement
- staatl. anerk. Lehrer Für PflegeberufeKrankenpflegehochschule Marburg2002Ausbildung zum Pflegepädagogen und Trainer
Certifications
- IT Specialist for Business SolutionsIBM Open Group Certified2014
- Principle-Centered Leadership; 7 Habits of Highly Effective PeopleCovey Institute Washington2010