Description

Je m'appelle Ali, je suis passionné par la vente et je forme vos équipes :

☑︎ J'ai accompagné +50 équipes, +470 commerciaux.

☑︎ +15 ans d'expérience en vente B2B SaaS (vente complexe)

☑︎ +10 ans d'expérience de management d'équipe.

▶ Mon constat

Avec l'explosion de la prospection automatisée, les gens sont submergés d’e-mails et en ont marre

Les équipes de vente ont du mal à obtenir des réponses, alors elles multiplient les appels téléphoniques.

Sauf qu'en général ce qui se passe, c'est qu'ils :

→ Ne prospectent pas assez par peur du rejet

→ Manquent de méthode

→ Manquent de préparation

▶ Tango

Nous aidons vos commerciaux à :

➊ Prendre des RDV par téléphone avec des décideurs

➋ Augmenter le CA/commercial généré sans avoir à réinventer la roue.

➌ Leur redonner l'envie de faire du phoning

▶2 Offres ↓

✪ Formation avancée en prospection téléphonique :

↳ Pour : Toute équipe commerciale déjà constituée.

▪️ Création d’un script d'appel qui marche

▪️ Mise en place d'une campagne de prospection multicanale (Mail, Linkedin, SMS)

▪️ Session de Phoning Collective avec challenge

▪️ Renforcement & Feedback (discours, ton, posture, objection)

On intervient lors de sessions dans vos locaux, on passe des appels avec vos commerciaux pour leur montrer l'exemple et on établit une liste des priorités pour les aider à progresser.

✪ Accompagnement individuel :

↳ Pour : Entrepreneur - Dirigeant.

▪️ Stratégie de prospection go-to-market

▪️ Sessions de phoning en duo pour maximiser les résultats

▪️ Mise en place de la séquence de prospection multicanale

▪️ Recommandations d'outils & configuration

▶Clients

+ de 100 SaaS : Explain, Napta, Bluekango, Bonitasoft, GoCanopy, Juno, Mantra, Lizee, Clarifi, Mendo, Realytics, Scaleway, Soan, Soeman, Ricoh, Wave, Bonial, Oodrive, Qonto, Lead.ia, Ooti, Improveeze, Scaylab, Rowshare, Poesi, EasyOptima, Moka Assurance, SEO Design

Languages

French
Native or bilingual

Workplace preferences

Can work on-site

Paris (up to 50km)

Tango
Co-fondateur
SOFTWARE PUBLISHING
January 2024 - Today (2 years and 5 months)
Paris, France
Formation pour les commerciaux :

Prospection téléphonique

Coaching d'équipe

Stratégies de vente B2B
Meet Your Market
Directeur de mission
CONSULTING AND AUDITS
January 2022 - June 2024 (2 years and 6 months)
Paris, France
Notre promesse, c'est d'augmenter le CA des sociétés SaaS.

Comment fait-on ?
1. Nous conseillons le dirigeant ou le leader commercial, (Stratégie, organisation, BP, processus de vente...)
2. Nous formons et entraînons les équipes à réaliser des performances commerciales.

Le résultat : Un CA/Commercial qui augmente.

Nous travaillons avec des startups : 𝐕𝐢𝐯𝐚𝐭𝐞𝐜𝐡𝐧𝐨𝐥𝐨𝐠𝐲, 𝐌𝐢𝐧𝐝𝐞𝐞, 𝐓𝐡𝐞 𝐒𝐨𝐜𝐢𝐚𝐥𝐢𝐭𝐞 𝐅𝐚𝐦𝐢𝐥𝐲, 𝐁𝐥𝐚𝐜𝐤𝐬𝐚𝐥𝐞𝐬,
Des PME/ETI : Bonitasoft, 𝐁𝐢𝐨𝐥𝐚𝐧𝐝𝐞𝐬, Extrabat, Parthena Consultants, Albus Partners

Ce qui nous rend uniques, c'est qu'on est les seuls à le faire avec une démarche qui soit à la fois respectueuse des prospects ET aussi des commerciaux.

❓ Comment ? En définissant la "sauce secrète" de leur succès commercial et concevant un processus de vente plus efficace et moins anxiogène pour les équipes et prospects. Ne pas abandonner les équipes commerciales et leur donner de la structure et des moyens concrets de réussir ! Produire le contenu qui leur permette de pratiquer la bonne vente en toute autonomie et surtout les FORMER, les ENTRAINER.

🎯 Notre objectif : Une équipe de vente performante et autonome pour laquelle le dirigeant n'a pas besoin de s'inquiéter/investir du temps.

Nous prônons une vente exemplaire, responsable et développons des équipes de commerciaux honnêtes et compétents.
Regate
Head of sales
SOFTWARE PUBLISHING
February 2021 - February 2022 (1 year)
Paris, France
Sales Manager Salesops Outbound Management d'équipe SAAS