Andreas Loh

Ich bin Energie- und Vertriebsexperte mit 27 Jahren Branchenerfahrung, davon zwölf Jahre in Geschäftsführungspositionen bei ENGIE, Enovos und Iqony. Dort habe ich Ergebnis-, Kosten-, Leistungs- und Qualitätsverantwortung getragen, Geschäftseinheiten aufgebaut, restrukturiert und auf profitables Wachstum ausgerichtet. Mein Fokus liegt auf der Realisierung wirtschaftlicher Potenziale in der Energiewirtschaft. Ich unterstütze Unternehmen dabei, Strukturen weiterzuentwickeln, Vertriebs- und Projektgeschäft performanceorientiert zu steuern und Energieinfrastruktur wirtschaftlich tragfähig zu machen insbesondere in Fernwärme, Industrie-Contracting, PPA, B2B-Energielieferung und kommunaler Wärmewende.

Meine Stärke ist die Verbindung von strategischer Klarheit und operativer Umsetzung. Ich entwickle Strategien mit, sehe die eigentliche Wertschöpfung aber in der konsequenten Umsetzung: klare Verantwortlichkeiten, deckungsbeitragsorientierte Steuerung, Pipeline- und Forecast-Disziplin, Risiko-Policies, ICP-Schärfung und messbare Performance-Verbesserungen.

In Energieinfrastrukturen entsteht nachhaltige Wertschöpfung nur, wenn technischer Betrieb, Projektentwicklung, Vertrieb und kaufmännische Steuerung ineinandergreifen. Genau dort bringe ich langjährige Führungserfahrung ein vom Aufbau neuer Geschäftsfelder bis zur Umsetzung profitabler Wachstumsprogramme. Als Schnittstelle zu Gesellschaftern, Aufsichtsräten, Konzernzentralen, Kommunen und externen Stakeholdern verfüge ich über Erfahrung in französisch, luxemburgisch und deutsch geprägten Konzernstrukturen sowie im kommunalen Umfeld. Aktuell baue ich zudem ein Start-up zur Steigerung von Vertriebseffizienz und Transparenz in B2B-Sales-Organisationen auf. Methoden wie signalbasierte Vertriebssteuerung, Relevanz-Scoring und Pipeline-Transparenz bringe ich direkt in Mandate ein. Ich übernehme Mandate als Interim Manager, Senior Advisor oder Projektverantwortlicher mit Fokus auf Ergebnis, Steuerbarkeit und operative Wirkung.