Description

🎯 Expert Sales B2B | SaaS & Payment | Sales Coaching, Sales Ops & GTM Strategy

Avec 9 ans d’expérience en vente B2B (Amazon, puis Head of Sales chez Alma, scale-up fintech SaaS passée de 3M€ à 80M€ d’ARR), j’aide les entreprises à structurer et accélérer leurs organisations Sales.

👉 Expertises clés :

Sales Coaching & Management : recrutement, onboarding, définition de career paths, mise en place de routines de performance et adoption de frameworks (MEDDIC/MEDDPICC).

Sales Operations & Tooling : déploiement/optimisation CRM (Salesforce, HubSpot), dashboards de performance, intégration d’outils comme Aircall, Modjo, et structuration des process.

Stratégie Go-To-Market : définition et exécution de stratégies commerciales, création de playbooks, industrialisation des process et alignement marketing/CS.

B2B SaaS & Payment : cycles de vente complexes auprès de C-levels, ouverture de nouveaux marchés, closing grands comptes, partenariats stratégiques.

💡 Ce que j’apporte en mission freelance :

Structuration d’équipes Sales et mise en place de process scalables
Coaching des commerciaux pour monter en performance rapidement
Définition et exécution de stratégies GTM adaptées au marché
Direction commerciale externalisée (Head of Sales / Sales Director à temps partiel ou en transition)

📈 Mon objectif : vous aider à passer un cap de croissance en combinant coaching, structuration et exécution, avec un impact direct et mesurable.

Languages

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French
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Conversational

Workplace preferences

Can work on-site

Paris (up to 50km)

Alma
Head of Sales– Mid market France
January 2021 - January 2025 (4 years)
Paris, France
Promu au poste de Head of Sales de l'ensemble de l'équipe du Mid-market fin 2022 (7 personnes sous ma responsabilité : 6 AE et 1 SDR).

**Résultats :

** 2022 : 2,6 M€ de nouveaux ARR ( 75 % des objectifs par rapport à une moyenne d'équipe de 60 %),

2023 : 4,3 M€ de nouveaux ARR (96 % des objectifs, 30 % de la contribution totale de l'équipe commerciale)
2024 : 3,3 M€ de nouveaux ARR (108 % des objectifs, 30 % de la contribution totale de l'équipe commerciale)

Stratégie et développement du marché : Chargé de la formulation de la stratégie à moyen et long terme, de l'analyse de la profondeur du marché, de la génération de prospects et de l'élaboration de stratégies Go-to-market pour les verticaux non exploités.

Stratégie de vente et activation : Gestion de mon propre pipeline (comptes stratégiques) et soutien aux processus de vente de mes équipes afin d'optimiser le taux de clôture, le délai d'exécution et de déterminer les domaines d'activation prioritaires.

Initiatives et projets stratégiques : Renforcement de l'équipe de vente par la mise en œuvre de projets essentiels tels que la révision de la méthodologie de vente, l'élaboration de rapports de suivi des performances, la migration du CRM, le développement des parcours professionnels et l'optimisation des processus de recrutement.
Sales Management Go-to-Market (GTM) Strategy Business development Sales coaching MEDDIC
Amazon
Manager - Retail Vendor Recruitment
January 2019 - January 2021 (2 years)
Paris, France
Gestion d'une équipe de 4 personnes (recrutement, suivi des performances, développement de carrière). Définition des priorités et gestion de la performance de l'équipe FR (chiffre d'affaires annuel : 13 millions d'euros), avec reporting aux parties prenantes. Catégories gérées : Consommables (beauté, parapharmacie, animaux de compagnie, puériculture, appareils de soins personnels, vins et spiritueux). Définition de la stratégie et des processus de gestion du pipeline pour assurer que les Vendor Managers de l'équipe UE (70 personnes) identifient et priorisent les prospects pertinents. Gestion des rapports et communication des priorités commerciales aux équipes techniques et produits.
Amazon
Vendor Manager
January 2017 - January 2019 (2 years)
Paris, France
Création d'un pipeline d'opportunités commerciales pour Amazon Retail dans les catégories des biens de consommation durables (120 prospects suivis activement). Catégories gérées : Bricolage, Jardinage. Recrutement de nouveaux fournisseurs (prospection, négociation, intégration) et développement de leur sélection/revenus sur Amazon à travers l'UE (plus de 160 fournisseurs intégrés ; chiffre d'affaires de 3 millions d'euros en 2019, soit une atteinte de 300 % par rapport à l'objectif - parmi les 5 principaux contributeurs d'une, équipe de 70 Vendor Managers) Responsable du projet supervisant localement la migration de l'ancien outil CRM vers Salesforce, facilitant l'adoption au sein des équipes de vente au détail de l'UE.