Chloe Anoufa

- Mise en place de la stratégie de prospection

- Cartogrpahie des comptes stratégiques

- Définition des enjeux stratégiques

- Prise de briefs stratégiques

- Gestion intégrale des deals du discovery au closing

- Élaboration des reportings commerciaux

- Négociation

- Contractualisation

- Coaching commercial des équipes

- Développement et gestion d'un portefeuille clients enterprise/agences médias (mode, cosmétique, luxe, Travel)

- Responsable du cycle de vente full-track&fast context international

Développement et fidélisation d’un portefeuille clients grands comptes

Gestion RFP / RFI et élaboration de stratégies d'acquisition

- Recommandations stratégiques d’affiliation et investissements médias

- Elaboration de forecast

- Animation de rendez-vous et coordination d’équipes internes (techniques, commerciales)

- Conception et mise en place de la stratégie commerciale

- Cartographie des comptes de prospection et identification des décideurs

- Négociation commerciale & contractualisation

- Elaboration et présentation de l’analyse des KPI’s & reporting de comptes

- Ouverture de 25 comptes (Groupe Puig, Décathlon, Desigual, IKKS, Letanneur ...) 600K€ Panier moyen 30K€

vidéo snack content DIRECTRICE COMMERCIALE 2021-2022

Elaboration de la stratégie commerciale acquisition/media (mode, cosmétique, luxe, edtech) Responsable du cycle de vente full-track&fast Réponses aux appels d'offres (RFI/RFP) Construction et suivi de plans prévisionnels Mise en place de la stratégie de prospection Intégration des outils de prospection (Waalaxy, Lemlist) Elaboration des propositions commerciales en acquisition / influence Gestion de la relation client via le CRM Développement de l'offre (influence) Elaboration et présentation des reportings Ouverture de 15 comptes CA réalisé 250K€ Panier Moyen 15K€ (Igraal, Inseec, Chrisitian Dior Parfum, Joseph Duclos, Spehora, ...)