Christoph Heuser

Ich bin Vertriebs- & Energieberater mit 15+ Jahren Erfahrung an der Schnittstelle von Technik, Strategie und Geschäftsentwicklung.

Meine Stärke liegt darin, technische Tiefe mit unternehmerischer Vertriebsstärke zu verbinden – ob beim Aufbau neuer Märkte, in der Energieberatung oder bei der Leitung komplexer Projekte.

Wobei ich helfe (sofort wirksam):

• Business Development & Sales Strategy: Vertriebsaufbau/Skalierung, Key Account Management, CRM-Prozesse, Pricing, Angebots- & Pipeline-Steuerung (Interim Vertriebsleitung möglich).

• Energie & Technik: Energieberatung & Vorbereitung auf DIN EN 16247-Audits (Potenzialanalyse, Energie-Roadmaps, Fördermittelberatung, Begleitung im Audit-Prozess), PV/Off-Grid-Projekte, HLK/GLT-Integration, Datacenter-Infrastruktur.

• Umsetzung & Führung: Projektmanagement, Change Management, Recruiting & Employer Branding für technische Teams.

Was mich besonders macht (Mehrwert):

25+ Jahre Praxis vom Schaltschrank bis zur Geschäftsführung – ich übersetze Technik in Umsatz. Keine Slides ohne Umsetzung: Ich liefere konkrete Prozesse, Templates und Kennzahlen, die direkt greifen.

Aktuelle Projekttypen & Ergebnisse:

• Vertriebsstruktur neu aufgebaut (KPI-/CRM-Einführung, Incentives, Team & Coaching) → spürbar höhere Pipeline & Win-Rate.

• Go-to-Market im Datacenter-Umfeld (mehrstufige Strategie, Account-based Sales, Recruiting junger Fachkräfte) → klare Positionierung & erste Abschlüsse.

• Sicherheitsunternehmen: Vertrieb restrukturiert, Produktion ausgelagert, Pricing neu aufgesetzt → Kosten gesenkt, Marge verbessert, Vertrieb fokussiert.

• Start-up: Vertriebsaufbau 0→1 (Marktanalyse, Segmentierung, ICP, Playbooks) → wiederholbarer Deal-Flow.

Einsatzfelder: Interim Sales Leadership • Energieberatung & DIN EN 16247-Begleitung • TGA/Elektrotechnik-Projektleitung • Pricing- & Go-to-Market-Strategien