About Guillaume
Vous dirigez une startup deeptech. Votre technologie est solide. Mais vos interlocuteurs non-scientifiques, investisseurs, partenaires, et premiers clients ne voient pas encore ce qu'elle résout concrètement pour eux.
C'est un problème de communication : la malédiction du savoir. Plus vous maîtrisez un sujet, moins vous savez en parler simplement. Vos interlocuteurs ne manquent pas d'intelligence. Ils manquent d'un récit qui leur montre concrètement ce que votre innovation change pour eux.
Mon travail : transformer votre innovation en cas d'usage visuels et narratifs, AVANT que vous développiez, recrutiez, ou leviez des fonds. Des scénarios visuels qui montrent comment vos utilisateurs vivront vraiment votre produit : sur leur terrain, avec leurs contraintes, dans leurs mots. Pas des slides PowerPoint. Pas un pitch deck de plus.
Résultat ?
- Votre financeur comprend sans effort.
- Votre partenaire signe parce qu'il se reconnaît dans le scénario.
- Votre équipe produit sait quoi développer en premier.
- Et vous avez testé votre product-market fit sans brûler 150k€ sur la mauvaise direction.
Parcours CEA, Institut Curie, ENS, doctorat en ingénierie pour la santé, puis dix ans en startups deeptech à faire comprendre des innovations à ceux qui n'ont pas le bagage scientifique. Chez un client en 2024, reformuler les cas d'usage a suffi à déclencher en quelques mois un pivot produit complet et 15 partenariats signés : Airbus, ESA, CNES, DGA.
Vous avez une tech qui mérite d'être comprise ? Discutons-en.
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Fluent
Can work on-site
Paris (up to 10km), L'Haÿ-les-Roses (up to 10km)
Experience
- Ascendx-DGTConsultant Communication DeeptechCONSULTING AND AUDITSSeptember 2023 - Today (2 years and 9 months)
- Consultant en communication stratégique deeptech auprès de startups en phase Go to Market.
- Intervention sur le problème le plus fréquent de l'écosystème : une technologie solide que ses porteurs n'arrivent pas à expliquer à des non-scientifiques, et dont les hypothèses d'usage n'ont jamais été testées sur de vrais interlocuteurs.
- Missions classiques couvertes : clarification de proposition de valeur, messages clés multi-cibles, contenus pour investisseurs et partenaires, structuration éditoriale.
- Valeur ajoutée distinctive : le Scénotype, un scénario d'usage visualisé inspiré du pretotyping (Alberto Savoia). Son intérêt est double.
-- Côté financement, il transforme une promesse technologique en scénario tangible que financeurs et comités d'investissement peuvent suivre sans effort, ce qui améliore concrètement les chances d'obtenir le financement.-- Côté développement produit, il fige les hypothèses d'usage en propositions testables avant tout développement, et permet d'apprendre en quelques semaines ce qui aurait coûté dix-huit mois de mauvaise direction.Clients notables : OneTreck (pivot médical → spatial/défense, 15+ partenariats Airbus/ESA/DGA), MyNumea (micronutrition). - ElvesysResponsable Support Client (2018 – mars 2023)BIOTECHJanuary 2018 - March 2023 (5 years and 3 months)Paris, France
- Organisation et pilotage d’un service client ex nihilo (94 % satisfaction client).
- Développement de processus d’optimisation de la fidélisation client et réduction des délais.
- Résultat : +172% de CA Support en 2021 VS 2020.
- ELVESYSResponsable de Business UnitBIOTECHJanuary 2013 - January 2018 (5 years)
- Création ex nihilo et pilotage en autonomie d'une activité e-commerce B2B internationale : de 0 à 300 K€/an en 2017.
- Développement de la gamme produits et de la communication associée (web, contenus techniques, print).
- Externalisation réussie en 2018 : la BU est devenue une entreprise autonome, Darwin Microfluidics.
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