Description

Je travaille depuis plus de 17 ans dans le secteur de la cybersécurité, et plus particulièrement dans la gestion des identités et des accès.

Mon expérience s'est forgée sur le terrain auprès de mes prospects et de mes clients.

J'ai appris à écouter, analyser et proposer. J'aime partir du cas d'utilisation puis élaborer une solution claire dans laquelle le client peut pleinement se projeter.

Languages

French
Native or bilingual
English
Conversational

Workplace preferences

Can work on-site

Marseille (up to 50km)

NEXPUBLICA / INETUM SOFTWARE / ILEX
Presales engineer then Presales Manager
SOFTWARE PUBLISHING
January 2008 - June 2025 (17 years and 5 months)
Paris, France
Principales tâches :
Accompagnement de l'équipe commercial à chaque étape
Compréhension fine des besoins clients
Présentation fonctionnelle et technique des solutions
Réponse aux appels d'offre. Accompagnement de nos partenaires (Synetis, Itracing, Formind, ...)
Réalisation de démonstrations et videos
Déploiement de Proof of concept
Définition des architectures
Gestion de l'équipe Avant-vente
Suivi de l'avancement de toutes les dossiers
Accompagnement de l'équipe marketing(Blog, Webinar, Events, etc.)

Principales réalisations
Réorganisation des processus et l'équipe avant-vente
Mise en place d'outil de suivi et d'automatisation
Déploiement de démonstrateurs multi-solutions
Mise au point de cas d'usages spécifiques en fonction des secteurs d'activités (Santé, Retail, Secteur Public)
Rédaction de livres blancs / Wébinaires
Développement de nouvelles fonctionnalités pendant les POC
Gain d'un très grand nombre de projets pour des clients clés Canal+, Société Générale, Leroy Merlin, BPCE, Dassault Aviation, Keolis Crédit Agricole, GHT13, GHT06, GHT59, Boulanger, ....
MFA CIAM Gestion de projet Management d'équipe Communication
QUERY INFORMATIQUE
Presales engineer
DIGITAL AND IT
September 2002 - December 2007 (5 years and 3 months)
Colombes, France
Multi-domaines: Gestion de parc, Prise de main à distance, Mainframe
Polyvalent: Administrateur système, avant-vente, support, marketing
Gestion de parc informatique Help Desk Support Presales Service client Administration système

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Lead Implementor ISO27001
LSTI
2010
Lead Implementor ISO27001
Master en développement informatique
ESIEE
2005
Master en développement informatique

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Guillaume Guerrin

Consultant expert IAM

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