Guillaume Paul

Développement et fidélisation du portefeuille client de Hunteed (PME/ETI/Grands comptes)

• - Identification d'entreprises cibles et prospects (PME / ETI / Grands Comptes)

• - Prospection cross-canal sur les comptes stratégiques (téléphone, emails, prise de RDV)

• - Conversion (leads en propre, SDR, lead marketing, inbound)

• - Déploiement de la solution et vente additionnelle

• - Accompagnement et suivi commercial des clients en lien avec les Customers

Nous les accompagnons sur les aspects stratégie, conseil, innovation, gouvernance et conception et sur un large éventail de solutions technologiques de bout en bout, notamment sur les expertises suivantes :

• - UX / UI et innovation

• - Ingénierie de produits logiciels, DevOps

• - Cybersécurité

• - Cloud

• - Data & Analytics, AI

• - Hyperautomatisation, RPA

• - Digital Workplace

• - Management (Business Analysis, Agile Coaching...)

• - Gestion de l'ensemble du processus de vente : stratégie, prospection, identification des besoins des clients, élaboration de propositions commerciales, closing, suivi des contrats et Upselling

• - Analyse technologique pour des projets et solutions de conseil, en coordination avec les équipes techniques

• - Mise en œuvre de projets multi-acteurs (Forfait et régie, revente de licences…)

• - Suivi des projets : de la stratégie au Go-to-Market

• - Suivi des centres de profit et des marges, suivi budgétaire des projets

• - Management de consultants

• - Gestion de partenaire (Solution de gouvernance)

• - Gestion d'évènements marketing

KLB Group répond aux besoins des Directions Achats et Finance en leur apportant des solutions à haute valeur ajoutée

• - Renfort opérationnel (assistance technique)

• - Conseil en stratégie (définition de roadmap, plan de performance, optimisation des coûts,...)

• - Externalisation d'un centre d'activité (achat, comptabilité, contrôle de gestion,...)