Ihssane S.

Importateur exclusif des marques Peugeot, Citroën, DS, Fiat, Abarth, Alfa Romeo, Jeep et Leapmotor

◼ Pilotage stratégique et développement commercial des 8 marques du groupe Élaboration et déploiement de la stratégie commerciale Définition des objectifs de croissance (volume, rentabilité, part de marché) et supervision de leur réalisation Optimisation de la politique de tarification et du mix produit selon les standards Groupe

◼ Marketing stratégique et Brand Management multimarque Pilotage de la stratégie marketing multimarque Supervision des plans marketing 360° : activations, digital, CRM, campagnes produit et communication réseau Optimisation du mix marketing (prix, produit, communication, distribution) selon les standards Groupe

◼ Management de réseau et performance opérationnelle Encadrement des réseaux de succursales, concessionnaires et clients grands comptes (LLD, LCD) Mise en place d'une organisation B2B réseau et grands comptes transversale sur les 8 marques Mise en place de plans d'action pour améliorer la rentabilité, l'expérience client et la performance commerciale Suivi rigoureux des KPIs : volume, stock, test drive, taux de conversion, satisfaction client

◼ Leadership managérial et conduite du changement Management et développement des équipes commerciales et marketing (coaching, évaluation, plans de formation) Mobilisation des équipes autour d'une vision orientée croissance et excellence opérationnelle Mise en œuvre de politiques d'accompagnement et de montée en compétence

◼ Gouvernance et pilotage de la performance Mise en place de rituels, de reporting et d'optimisation continue Supervision du pilotage budgétaire en lien avec les objectifs opérationnels et financiers Contribution active à la stratégie de développement du réseau

◼ Mise en place et développement du Label véhicules d'occasions du groupe « SPOTICAR » Ouverture d'un point de vente en 2023 et 6 en 2024. 737 ventes VO en 2024

◼ Reprise et lancement de la marque Kia au Maroc

◼ Définition et mise en œuvre de la politique commerciale et de la stratégie marketing

◼ Construction des plans marketing nationaux : digital, media, CRM, campagnes de lancement

◼ Développement de la stratégie de communication réseau et identité de marque

◼ Evaluation des marchés potentiels (volume, concurrence, PDM…)

◼ Sélection des nouveaux concessionnaires (ROS, ROI, solidité financière)

◼ Ouverture de 17 points de ventes (réseau de 24 distributeurs)

◼ Prévision de vente sur les différents canaux (B2B, B2C et Flotte)

◼ Gestion des commandes constructeur et du stock

◼ Mise en place des plans d'actions nécessaires à l'atteinte des objectifs

◼ Lancement de projets transverses : Kia LLD, Kia Finance et Kia Assurance

◼ Croissance de 317% et 2,5% de Part de marché entre 2019 et 2022

◼ 5 211 Véhicules vendus et 3,2% de PDM en 2022

Importateur et Distributeur Peugeot, Citroën et DS

◼ Définition et mise en œuvre de la politique commerciale B2B des 3 marques