Description

Passion, expertise et optimisme m'accompagnent dans mon quotidien.

"Un optimiste voit les opportunités dans les difficultés et pas l'inverse!"

Trois points caractérisent mes 20 années d'expérience professionnelles dont 12 ans de management d’équipes commerciales : développement du chiffre d’affaires, sens de la relation client et créativité.

Mes compétences :

• Création, développement et mise en place de stratégies commerciales et marketing.

. Vente Grands comptes (cycle long) et SMB

• Analyses des résultats, des performances commerciales, et mise en place de plans d’actions.

• Approche conseil, management d’équipes commerciales et pilotage de business plan.

• Développement de compétences transverses

Intéressé(e) par mon profil ? Alors rencontrons-nous !

Industry field of expertise

Languages

French
Native or bilingual
English
Conversational

Workplace preferences

Can work on-site

Paris (up to 10km)

Moment Care
Directrice commerciale
SOFTWARE PUBLISHING
March 2023 - December 2024 (1 year and 10 months)
Paris, France
Objectifs : Développer le chiffre d’affaires et la part de marché de l’entreprise en signant des comptes stratégiques (Grands Comptes) et en développant des partenariats.

Réalisations : 400k de CA - 109 lead générés - 85% taux de qualification - 22% taux de conversion - 16% d'Upsell

Mon rôle :
Commercialisation d'une solution digitale auprès de C-Level (Directeurs de cliniques et d'hôpitaux).
Construction de l’équipe commerciale

Détail de la mission :

1. Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale
2. Prospection & acquisition de nouveaux clients
3. Gestion et développement des comptes existants
4. Reporting & pilotage de la performance
5. Encadrement et formation d'une équipe commerciale

Moment Care est une solution de divertissement et d'informations pour les patients, disponible sur plusieurs appareils (télévision, tablette, pc, mobile), créé en 2021 par l'entreprise Moment.
Stratégie commerciale Management d'équipe hubspot sales MEDDIC Gestion du cycle de vente
Wecasa
Directrice commerciale
TECH
August 2022 - November 2022 (3 months)
Paris, France
Encadrement d'une équipe de 6 personnes, coaching (discours, objections clients, etc.)
Réécoute d'appels - Training
Vérification des leads entrants, gestion du CRM
Entretiens hebdomadaires (one to one et collectifs)
Conseils sur l'amélioration de la sales machine et des process
Start-up Stratégie commerciale CRM Management d'équipe Coaching individuel
Lundano
Head of Sales @Org@work | SaaS B2B RH
SOFTWARE PUBLISHING
May 2021 - June 2022 (1 year and 1 month)
Paris, France
Objectifs : Développer le chiffre d’affaires et la part de marché de l’entreprise en partant de zero et en signant des comptes stratégiques (Grands Comptes) et des entreprises à fort potentiel (Mid Market).

Réalisations : De 0 à 300k de CA en 10 mois

Détail de la mission :

1. Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale
Élaborer une stratégie de conquête et de fidélisation spécifique aux cibles Grands Comptes et Mid Market.
Prioriser les secteurs à fort potentiel selon les objectifs de croissance.
Identifier les interlocuteurs clés (C-level, directions métiers, achats…).
2. Prospection & acquisition de nouveaux clients
Détecter les opportunités via un ciblage intelligent (social selling, CRM, salons, réseau…).
Construire un pipeline qualifié et solide.
Réaliser des rendez-vous à forte valeur ajoutée : découverte, pitch, démo, réponses à appels d’offres.
Négocier et closer les deals complexes.
3. Reporting & pilotage de la performance
Suivre les KPIs de performance commerciale : CA signé, cycle de vente, taux de transformation.
Mettre à jour le CRM de manière rigoureuse.
Collaborer avec les équipes marketing, produit et CSM pour affiner les offres selon les retours terrain.
4. Formation d'un BDR

Org@Work est un SaaS B2B visant à gérer les accords de télétravail et l'occupation des espaces de travail, déployé auprès des organisations publiques et des leaders des secteurs de la banque, de la mobilité, de la restauration et de la supply chain.
Business development Stratégie commerciale Plan d'action commercial CRM Vente complexe