Description

Ex-SAP (5 ans) et Head of Sales chez Licter Group, j'accompagne les entreprises B2B qui veulent structurer leur fonction commerciale, accélérer leur cycle de vente et intégrer l'IA dans leur process.

— CE QUE JE PROPOSE —

🎯 Structuration commerciale

Mise en place de votre process de vente : qualification (MEDDIC), scripts, traitement d'objections, négociation, CRM, reporting. Idéal pour les start-ups et scale-ups qui veulent professionnaliser leur sales.

🤝 Closing

Prise en charge de vos rendez-vous qualifiés sur des cycles B2B complexes, mid-market et enterprise. Spécialisé tech, SaaS et services financiers.

👥 Coaching & formation d'équipes sales

Montée en compétences de vos SDR / BDR / AE. J'anime déjà des webinaires et formations pour HUP Entrepreneurs (gestion des objections, cycles de vente, posture commerciale) et expérience en management.

⚙️ Automatisation IA du cycle commercial

Intégration d'outils IA dans votre process de vente : qualification automatisée des leads, séquences, résumés d'appels.

Stack : n8n, Make, OpenAI, Claude.

Certification en automatisation IA en cours pour juillet 2026.

— LANGUES & MOBILITÉ —

Français (natif) • Anglais (fluent)

Disponible en remote et sur Bordeaux. Capacité à travailler sur des deals internationaux.

📩 Réponse sous 24h. Premier échange de 30 min offert pour cadrer votre besoin.

Languages

French
Native or bilingual
English
Fluent
Spanish
Conversational

Workplace preferences

Can work on-site

Paris (up to 50km), Bordeaux (up to 10km)

Licter Group
Head of Sales
September 2025 - May 2026 (8 months)
Paris, France
Gestion du développement commercial d'un groupe composé de trois entités
Gestion de l'ensemble du cycle de vente, de la prospection au closing
Recrutement et management d'une équipe ( 2 freelances + 2 sales)
Développement de présentations ciblées et des propositions sur mesure en fonction du secteur et du profil des décideurs
Coordination avec les équipes marketing afin d'organiser des événements pour renforcer la visibilité de la marque et l'augmentation du nombre de leads
Sales Strategy Business development B2B Formation Closing Négociation commerciale
Greenscope
Sales Lead - Secteur Finance
June 2024 - July 2025 (1 year and 1 month)
Paris, France
Création et direction du pôle Secteur financier : banque et assurance: top Banque du marché incluant capital-investissement, family offices en partant de zéro
Gestion de l'ensemble du cycle de vente jusqu'au closing
Coordination d'un écosystème de partenaires (EY, Mazars, Axionable) afin d'étendre la couverture géographique et de développer des opportunités de co-vente
SAP
Account Executive CX
March 2021 - June 2024 (3 years and 3 months)
Managed 30 enterprise accounts across Retail, Consumer Products, Media & Banking as trusted advisor
Delivered SAP Innovation roadmap (AI, BTP, Incubator & Partnerships); collaborated with GAM, Presales, Architects