About Matthias
PROJEKTERFOLGE:
- +35% Umsatzsteigerung pro Mitarbeiter, +160 % Zuwachs bei strategischen Großkunden.
- +300% Neukunden Wachstum, Gewinnung der drei umsatzstärksten Kunden der Firmengeschichte. Von 1,2 auf 3,6 Mio.€ ARR.
- +180 % Neukunden-Steigerung, Entwicklung von „Sorgenkind-Regionen“ zu Vorbild-Regionen und Rekord-Ergebnissen.
- Verdopplung der Neukunden im ersten Jahr. Beschleunigung der Sales-Zyklen um 50 %. Verdreifachung der Durchschnitts-Deal-Size.
- Strategische Beratung und Ausbildung von Fach- und Führungskräften in GTM- und Wachstums-Thematiken, 2-18 Mio.€ in ARR.
KURZPROFIL:
Growth & Sales-Architekt mit technischem Fundament. Ich baue praxisbezogene
Systeme für B2B-Unternehmen, um planbares Wachstum zu erzielen.
Mein Werdegang ist gelebter Wachstum und Skalierung: Gestartet als Elektriker – vom
Junior Sales bis zum Head of Sales, CEO Sales & Marketing – erfolgreich gemeistert.
Ich verbinde ein unternehmerisches Verständnis für Deep Tech, Marketing und einen
modernen Führungsstil. Damit habe ich nachweislich Teams befähigt, mit Freude,
Ownership und messbaren Erfolgen über sich hinauszuwachsen.
German
Native or bilingual
English
Fluent
Can work on-site
München (up to 50km)
Experience
- Master of Digital GmbH, Münchner Marketing Akademie GmbH & weitereHead of Sales & MarketingMarch 2024 - December 2025 (1 year and 9 months)Germany
- Verantwortung: Strategische Beratung und Ausbildung von Fach- und Führungskräften in GTM- und Wachstums-Thematiken (2–18 Mio. € in ARR).
- Herausforderung: Überwindung der Kluft zwischen Theorie und Praxis – Teams scheitern oft an der Akzeptanz und effektiven täglichen Umsetzung.
- Fokus: Nutzung meiner Hands On Methoden zur Übersetzung von Strategien in CRM Blueprints und pragmatischen Prozessen mit klarer Zielfokussierung.
- Ergebnis: Kontinuierliche Erzielung eines NPS von 70+ (Exzellent) durch praxisorientierte Vereinfachung und hohe Anwendbarkeit der Konzepte.
- MEDINAUTEN GmbHCEO Sales & MarketingJune 2020 - April 2025 (4 years and 10 months)Munich, Germany
- Verantwortung: 10 Personen (5 Sales/Marketing, 5 IT) sowie die strategische GTM-Beratung für Tech-Kunden (2–18 Mio. € ARR).
- Herausforderung: Fehlende Verzahnung und Effizienz von Marketing- Investitionen und tatsächlichem Vertriebserfolg mit planbaren Umsatz.
- Fokus: Synchronisation von CRM-basierten Performance-Marketing mit aktiven Sales-Pipelines, um eine lückenlose „Revenue-Journey“ zu gewährleisten.
- Ergebnis: Verdopplung der Neukunden im ersten Jahr, 50 % schnellere Sales-Zyklen und Verdreifachung der Durchschnitts-Deal-Size durch konsequente Premium-Positionierung.
- NOVENTI HealthCare GmbHHead of Sales GermanyFebruary 2018 - May 2020 (2 years and 3 months)Munich, Germany
- Verantwortung: Führung und Performance-Steuerung des Sales Teams, 19 Personen (8 AE, 2 KA, 4 Outbound, 3 Junior, 2 Assistent) mit 60 Mio.€ / Jahr.
- Herausforderung: Ein produktfokussierter Vertrieb mit wenig Datentransparenz und heterogenen Prozessen in einem konservativen Marktumfeld.
- Fokus: Etablierung eines "Sales Operating Systems" – die Verbindung von CRM-basierten Pipeline-Rhythmen mit einem intensiven Coaching-Ansatz zur Transformation hin zum wertebasierten Verkaufen (Value-Based Selling).
- Ergebnis: +35% Umsatzsteigerung pro Mitarbeiter. +160% bei strategischen Großkunden durch die Neuausrichtung auf das komplexe Lösungsgeschäft.
Recommendations
Be the first to recommend Matthias
Help this freelancer shine by sharing your experience working together.
These freelancer profiles also match your criteria
Agatha Frydrych
Backend Java Software Engineer
4.7
(3)
2
Baptiste Duhen
Fullstack developer
4.6
(4)
5
Amed Hamou
Senior Lead Developer
4
(2)
7
Audrey Champion
Web developer
4.3
(3)
4
Education
- Ausbildung Elektroniker für System- und Gebäudetechnik2007Ausbildung Elektroniker für System- und Gebäudetechnik