About Michaela
Sie suchen eine erfahrene Führungskraft, die Vertrieb neu denkt, kommerzielle Strukturen effizienter macht und Veränderung klar vorantreibt?
Ich unterstütze Unternehmen gezielt dabei, ihre Sales-Strategie zu schärfen, Vertriebsorganisationen zu optimieren und Transformationen wirkungsvoll umzusetzen.
Als Interim Managerin & Consultant mit 30+ Jahren Erfahrung bei Johnson & Johnson in DACH – u. a. als Business Unit Lead, Commercial Manager und Head of Sales – bringe ich fundiertes Branchenwissen, Change-Kompetenz und Führungsstärke mit.
Meine Schwerpunkte:
Vertriebsstrategie & Go-to-Market-Optimierung
Sales Force Effectiveness & KPI-Management
Teamführung & Capability Building
Commercial Excellence & Business Turnaround
Ich übernehme Mandate, in denen Klarheit, Umsetzungskraft und nachhaltiger Erfolg gefragt sind – ob als Sparringspartnerin, Projektleiterin oder Führungskraft auf Zeit.
Lassen Sie uns sprechen, wenn Sie jemanden suchen, der analytisch denkt, pragmatisch handelt und Ihr Team mit einem kooperativen Führungsstil inspiriert.
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Basic
Can work on-site
Zug (up to 50km)
Experience
- MichaelaWorf Interim Management&ConsultingOwnerPHARMACEUTICALS INDUSTRYAugust 2025 - Today (10 months)Zug, SwitzerlandUnterstützung von UnternehmenProjekttätigkeitenInterim ManagementMitarbeitercoachingSales Force Effectiveness
- Johnson &Johnson Vision CareBusiness ManagerMEDICALJanuary 2018 - June 2025 (7 years and 5 months)Zug, Switzerland• Entwicklung und Umsetzung der Marktstrategie Schweiz in enger Abstimmung mit der EMEA-Führung• Geschäftsentwicklung durch datenbasierte Marktanalysen und KPI-gesteuertes Performance Management• Leitung des Schweizer P&L inklusive Budgetverantwortung, Forecasting und Kostenkontrolle• Führung und Entwicklung eines funktionsübergreifenden High-Performance-Teams• Förderung einer Kultur der Agilität, Integrität und kontinuierlichen Verbesserung• Aufbau effizienter Strukturen zur Skalierung und operativen Exzellenz• Repräsentation des Schweizer Markts gegenüber internen und externen Stakeholdern• Mitglied im DACH-Führungsteam, Beitrag zur strategischen Ausrichtung der Region• Förderung operativer Exzellenz durch schlanke, skalierbare Prozesse• Führung der lokalen P&L zur Sicherstellung nachhaltiger finanzieller Stabilität• Entwicklung eines innovationsfreundlichen, agilen Umfelds• Förderung von Talententwicklung und Wissenstransfer• Sicherstellung von Compliance & Integrität im Tagesgeschäft
- J&J Vision Care,Commercial ManagerMEDICALMarch 2015 - December 2017 (2 years and 9 months)Zug, Switzerland• Führung des Commercial Teams in der Schweiz und Österreich mit direkter Personalverantwortung• Steuerung aller Länderaktivitäten in der Matrixorganisation• Entwicklung und Umsetzung des Business Plans in Abstimmung mit der EMEA-Strategie• Verantwortlich für sämtliche kommerzielle Aktivitäten inkl. Umsatzplanung, Marktanalysen und Vertriebssteuerung• Einführung und Weiterentwicklung von Turnaround-Strategien zur Stärkung der Geschäftsentwicklung• Training, Coaching und Weiterentwicklung des Außendienstes mit Fokus auf Vertriebseffektivität• Leitung des Key Account Managements für strategisch wichtige Kundensegmente• Mitglied des DACH-Führungsteams, enge Abstimmung mit regionalen Stakeholdern
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