Michel Szpicak

AS Consulting accompagne les entreprises dans l’accélération de leur développement commercial grâce à la mise en place de forces de vente externalisées performantes.

Fondée et dirigée par un professionnel du développement commercial avec une forte expérience terrain et en management d’équipes de vente, la société intervient comme régie commerciale pour aider les entreprises à générer rapidement du chiffre d’affaires.

AS Consulting met à disposition des entreprises des commerciaux terrain et des équipes de téléprospection (call center) capables de structurer, piloter et développer efficacement l’acquisition de nouveaux clients.

Notre approche est orientée résultats et performance commerciale, avec un objectif clair : transformer les opportunités commerciales en chiffre d’affaires mesurable.

Nous intervenons notamment sur les missions suivantes :

• Développement commercial externalisé

• Mise en place et pilotage de forces de vente

• Structuration de stratégies d’acquisition clients

• Prospection commerciale B2B et B2C

• Téléprospection et génération de leads qualifiés

• Prise de rendez-vous commerciaux

• Lancement commercial de nouveaux produits ou services

• Développement de portefeuilles clients

• Organisation et management d’équipes commerciales terrain ou call center

AS Consulting accompagne principalement :

• Startups et scale-ups en phase de croissance

• PME et ETI souhaitant accélérer leur développement commercial

• Entreprises souhaitant externaliser leur prospection et leur acquisition clients

Grâce à un réseau de commerciaux expérimentés et une forte culture du résultat, AS Consulting permet aux entreprises d’augmenter leur chiffre d’affaires tout en maîtrisant leurs coûts d’acquisition.

Notre objectif est simple : développer votre business plus vite et plus efficacement.

Au sein de CEE+, société spécialisée dans les solutions d’efficacité énergétique et les dispositifs liés aux Certificats d’Économies d’Énergie (CEE), j’ai occupé un rôle central dans le développement commercial et la structuration des opérations de prospection.

J’étais responsable du développement commercial interne et externe de la société, notamment à travers la mise en place et le pilotage d’équipes de prospection composées de call centers en France et à l’étranger.

Dans ce cadre, j’ai également assuré la formation de l’ensemble des commerciaux et téléprospecteurs intervenant sur les campagnes de prospection, afin d’optimiser les performances commerciales et la qualité des leads générés.

Mes missions principales comprenaient :

• Développement commercial et acquisition de nouveaux clients

• Mise en place et pilotage de campagnes de prospection téléphonique

• Management et coordination de call centers internationaux

• Formation des commerciaux et téléprospecteurs aux techniques de vente et aux scripts d’appels

• Structuration des scripts commerciaux et des processus de vente

• Génération de leads qualifiés et prise de rendez-vous commerciaux

• Développement de partenariats commerciaux

• Suivi et optimisation des performances commerciales

En parallèle, j’étais également en charge de la communication et du marketing de la société, avec notamment :

• Définition de la stratégie de communication

• Création de supports commerciaux et marketing

• Développement de la visibilité digitale et commerciale

• Mise en place d’outils d’acquisition et de génération de leads

Cette expérience m’a permis de développer une expertise solide dans la structuration de forces de vente externalisées, la formation d’équipes commerciales et la gestion de campagnes de prospection à grande échelle.

Au sein de Training Institute, organisme de formation professionnelle, j’ai été en charge du développement commercial et de la structuration de l’acquisition clients pour les offres de formation destinées aux particuliers et aux entreprises.

Mon rôle consistait à développer l’activité commerciale de l’organisme en mettant en place des stratégies efficaces de prospection et de génération de leads afin d’augmenter le nombre d’apprenants et de partenaires.

J’intervenais notamment sur :

• Développement commercial des offres de formation

• Prospection commerciale B2B et B2C

• Mise en place de campagnes de génération de leads

• Prise de rendez-vous commerciaux et conversion des prospects

• Développement de partenariats avec entreprises et prescripteurs

• Structuration des processus de vente et du suivi commercial

J’ai également contribué à la promotion et à la visibilité des programmes de formation, en participant à la mise en place d’actions de communication et de marketing visant à attirer de nouveaux apprenants et partenaires.

Mes missions incluaient également :

• Participation à la stratégie commerciale de l’organisme

• Développement du réseau de partenaires

• Optimisation du parcours de conversion des prospects

• Suivi et analyse des performances commerciales

Cette expérience m’a permis de développer une expertise dans la commercialisation de formations professionnelles, la génération de leads et la structuration d’un développement commercial dans le secteur de la formation.