About Ressim
J'aide les PME, ETI et acteurs industriels à construire et accélérer leur développement commercial B2B, sans le coût d'une équipe commerciale interne.
Mon parcours combine deux univers : le grand groupe industriel (SUEZ, gestion de comptes stratégiques) et la startup SaaS B2B (Audioliz, outbound full-cycle sur une solution IA). J'interviens aussi bien chez des PMI structurées que chez des scale-ups en accélération.
Je travaille en indépendant sous la marque Sales for Industry (SFI), une offre de développement commercial externalisé pour les entreprises B2B qui veulent générer du pipeline qualifié sans embaucher.
Ce sur quoi je peux vous accompagner :
🎯 Prospection & génération de pipeline
Campagnes outbound multicanales (cold email, cold calling, LinkedIn), fichiers ciblés, sequencing, prise de RDV qualifiés.
🛠️ Structuration & sales enablement
ICP, scripts, propales types, paramétrage CRM (HubSpot, Pipedrive, Salesforce), pipelines, reporting.
📊 Stratégie & go-to-market
Audit, stratégie d'acquisition, pricing, lancement produit, accompagnement d'équipes commerciales.
🤝 Direction commerciale fractionnée
Pilotage à temps partagé pour les structures qui n'ont pas encore de CCO à temps plein.
Positionné sur les contextes B2B techniques : industrie, IT, SaaS, Industrie 4.0, IoT.
Mission ponctuelle ou accompagnement récurrent.
Remote ou hybride Paris / IDF, mobile en France.
French
Native or bilingual
English
Fluent
Arabic
Native or bilingual
Can work on-site
Paris (up to 50km)
Experience
- Sales for Industry (SFI)Fondateur & Consultant en Développement Commercial B2BCONSULTING AND AUDITSApril 2026 - Today (2 months)Paris, FranceCréation de SFI, service externalisé de développement commercial B2B pensé pour les PME, ETI et acteurs industriels souhaitant structurer ou accélérer leur prospection sortante sans internaliser le coût d'une équipe commerciale.• Conception et exécution de campagnes outbound multicanales (cold email, cold calling, prospection LinkedIn) adaptées à l'ICP et à la proposition de valeur de chaque client.• Construction de fichiers de prospection ciblés, mise en place de séquences de sequencing et prise de rendez-vous qualifiés.• Structuration de pipelines commerciaux et paramétrage CRM (HubSpot, Pipedrive, Salesforce) pour piloter l'activité commerciale.• Production d'assets de Sales Enablement : argumentaires, scripts de qualification, propales types, frameworks de pricing, définition d'ICP.• Audit et accompagnement à la montée en puissance pour les équipes commerciales en construction (early-stage, scale-up, PMI).Disponible en mode mission ponctuelle (audit, set-up, ramp-up) ou en accompagnement récurrent type direction commerciale fractionnée. Particulièrement positionné sur les contextes B2B techniques : industrie, IT, SaaS, Industrie 4.0.
- AudiolizBusiness DeveloperSOFTWARE PUBLISHINGApril 2025 - March 2026 (11 months)Paris, FranceBusiness Developer chez Audioliz, startup SaaS B2B éditant une solution d'IA et de Speech Analytics pour les équipes de relation client.• Prospection active multicanale (Outbound) : Identification et engagement de décideurs via séquences Cold Call / Emailing / LinkedIn, 5+ séquences actives sur 3 verticales cibles, plus de 2 000 décideurs engagés.• Pilotage du Cycle de Vente (360°) : Qualification du besoin, animation de démonstrations (4+ par mois) et élaboration de propositions commerciales jusqu'au closing.• Stratégie de l'Offre & Pricing : Participation à la refonte de la structure tarifaire pour optimiser le panier moyen et le taux de closing.• Interface Terrain / Produit : Remontée structurée des besoins clients pour ajuster la roadmap technique et les arguments de vente.• Key Account Management : Onboarding, formation et suivi hebdomadaire des comptes clients.• Sales Enablement : Création de ressources d'aide à la vente (livres blancs, use cases, propales types) pour industrialiser l'approche commerciale.Stack outils : Apollo, Lemlist, LinkedIn Sales Navigator, HubSpot.
- SUEZAssistant Grands ComptesENVIRONMENTALJanuary 2024 - October 2024 (9 months)Metz, FranceAssistant Grands Comptes au sein de la Direction Commerciale des Entreprises de SUEZ (recyclage et valorisation des déchets), en appui aux directions régionales sur un portefeuille de 10 comptes stratégiques.• Pilotage de projets & déploiement national : Assistance au déploiement contractuel pour un portefeuille de 10 comptes stratégiques, en interface avec les directions régionales.• Veille à la conformité contractuelle : Application et mise à jour des grilles tarifaires (BPU) et veille au respect des processus commerciaux.• Suivi facturation : Analyse des écarts de facturation, identification des anomalies, calcul des avoirs et résolution de litiges contractuels.• Reporting : Suivi des KPIs liés aux erreurs de facturation, aux déploiements et au DSO (Days Sales Outstanding) des équipes commerciales.• Structuration de la base documentaire : Réorganisation de l'arborescence des dossiers clients, mise à jour des référentiels et contrôle des informations.
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Education
- Master 2 Ingénieur d'affaires en hautes technologiesEuridis Business School2026Master spécialisé formant les ingénieurs d'affaires senior pour la vente B2B complexe en environnement tech et industriel : SaaS, IT, Industrie 4.0, IoT, machines et équipements. Cursus combinant méthodologies de vente avancées (MEDDIC, SPIN, Challenger, SONCAS), fluence technique sur les architectures CRM/ERP, la digitalisation industrielle et l'IoT. Focus sur la vente consultative B2B haut de gamme : structuration d'offres complexes, processus RFP/RFI/RFQ, cycles de vente longs en grands comptes.
- Master 1 Manager Business UnitIMC European Business School2025Première année de Master en Management de Business Unit : cursus 360° couvrant stratégie d'entreprise, marketing, branding, finance et opérations. Formation orientée pilotage de centres de profit et alignement d'équipes transverses. Acquis solides en analyse de marché B2B, conception de proposition de valeur, positionnement de marque et stratégie centrée client, directement applicables à la vente consultative, à la structuration d'offres et à la définition d'ICP pour les campagnes outbound.
Certifications
- TOEIC – Test of English for International Communication (Score : 805/990)ETS (Educational Testing Service)2023