About Richard
Wenn Pipeline unplanbar ist, Vertrieb und Marketing gegeneinander arbeiten oder ein Vollzeit-CMO noch zu früh wäre: Ich baue das System, das beides löst.
Als Fractional CMO verbinde ich Go-to-Market-Strategie, Demand und Lead Generation und RevOps zu einer Revenue Engine, die wiederholbar qualifizierte Opportunities erzeugt, statt Kampagnen ohne Nachwirkung.
20+ Jahre B2B-Erfahrung bei IBM, Microsoft, Yahoo und Infor, als SaaS-Co-Founder und Agentur-CEO mit 500+ B2B-Kunden. Ich kenne beide Seiten: Enterprise-Komplexität und die operative Realität von Mittelstand und Scale-ups.
Typische Projekte:
→ Aufbau oder Re-Launch einer B2B-Revenue-Engine (Outbound, Inbound, CRM-Steuerung)
→ Go-to-Market für neue Produkte oder Märkte
→ Funnel-Audit mit priorisierten 90-Tage-Hebeln
→ CRM- und Marketing-Automation-Setup (HubSpot, Salesforce)
Ergebnisse aus der Praxis:
- B2B SaaS: Neupositionierung, Outbound und Content Engine aufgebaut. Ergebnis: +85% Sales-Pipeline, +42% Demos in 3 Monaten.
- Tech-Mittelstand: Funnel-Audit, neues Lead-Scoring, CRM-Prozess. Ergebnis: Conversion Lead zu Termin von 5% auf 50%, Sales-Zyklus um 25% verkürzt.
Wenn Sie kein weiteres Kampagnen-Setup suchen, sondern ein System, das Vertrieb und Marketing auf dieselbe Pipeline-Logik bringt, passen wir gut zusammen.
German
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English
Native or bilingual
Spanish
Fluent
Can work on-site
Berlin (up to 50km)
Experience
- red pepper GmbHLead Generation, Cold Outreach & HubspotDIGITAL AND ITJune 2023 - January 2025 (1 year and 6 months)Berlin, GermanyFür redpepper.de habe ich die Entwicklung und Implementierung maßgeschneiderter HubSpot Landing Pages übernommen – mit Conversion-optimiertem Design, klarer Nutzerführung und integriertem Tracking. Ergänzend dazu habe ich Automatisierungen und List Management in HubSpot eingerichtet, um saubere Daten, präzise Segmentierung und effiziente Workflows zu gewährleisten.Darauf aufbauend wurden Cold Outreach- und Cold-E-Mail-Kampagnen konzipiert und mit AI-gestützten Automatisierungen umgesetzt. Durch gezielte Ansprache relevanter Entscheider konnten so rund 30 hochwertige B2B-Leads pro Monat generiert werden, von denen viele erfolgreich zu Kunden konvertierten.Das Projekt umfasste sowohl die technische Umsetzung als auch die strategische Planung und Integration in bestehende Prozesse. Ergebnis: eine skalierbare Grundlage für Marketing und Vertrieb sowie ein klarer Nachweis, wie sich Outbound und HubSpot effizient kombinieren lassen.
- Jolly MarketerCEODIGITAL AND ITJanuary 2022 - Today (4 years and 5 months)Berlin, GermanyJolly Marketer empowers B2B companies to achieve sustainable growth through AI-driven, multi-channel lead generation, revenue operations, and fractional CMO leadership.→ Built and managed a portfolio of up to 20 active B2B clients, consistently delivering scalable revenue gains across tech, SaaS, and service sectors.→ Developed and executed integrated go-to-market strategies, combining outbound, inbound, automation, and data analytics to maximize sales pipeline efficiency.→ Acted as a fractional CMO for select clients—translating business objectives into actionable marketing strategies, building high-performing campaigns, and building & mentoring in-house teams.→ Led and mentored hybrid, cross-functional teams, established OKR-based planning, and fostered a culture of innovation and accountability.→ Regularly collaborated with founders and executive teams, translating complex business goals into actionable growth roadmaps and operational frameworks.See more:
- Styla GmbHCMOSOFTWARE PUBLISHINGJanuary 2020 - January 2022 (2 years)Berlin, Germany→ Building up and spearheading eCommerce SaaS B2B marketing: Combining inbound, content, and performance traffic with data-driven ABM and marketing automation strategies.→ Built and led a marketing team of 5, driving the company’s B2B SaaS growth through integrated inbound, ABM, content, and performance marketing strategies.→ Oversaw talent development, daily operations, and cross-functional alignment with sales and product, ensuring measurable pipeline and revenue impact.→ Drove the adoption of marketing automation and ABM, improved sales-marketing alignment, and coached a team of marketers to operational excellence and revenue contribution.
Reviews
Dayen
red pepper GmbH
Reviewed on 03.07.2023
Richard hat uns mit seinem beeindruckenden B2B-Marketing-Wissen und seiner effizienten Kommunikation überzeugt. Neben der technischen Umsetzung von Landingpages in Hubspot, hat er uns wertvolle strategische Ratschläge bzgl. Lead-Generierung und auch Marketing-Automation gegeben.
Seine schnelle Umsetzung und sehr guten Arbeitsergebnisse, gepaart mit seinem tiefen Verständnis von Hubspot und modernem Leadmanagement, hat uns beeindruckt. Wir freuen uns auf die weitere Zusammenarbeit und können seine Dienste jedem empfehlen, der/die professionelle Unterstützung im B2B-Marketing benötigt.
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Education
- Masters, Geography, Economics, EconometricsLudwig-Maximilians Universität München1997Dipl. (Univ.): Geography, Economics, Econometrics
- Economics, SpanishUniversidad Nacional Autónoma de MéxicoEconomics, Spanish