Description

🔹 Votre produit est solide. Il est temps de générer plus de pipeline.J’aide les entreprises B2B à structurer leur acquisition et aligner marketing et sales pour créer un pipeline prévisible et rentable.

🔹 Vous êtes une startup SaaS, PME ou agence B2Bet vous cherchez plus de clients et d’opportunités tout en vous positionnant au bon endroit ?

👉 C’est exactement là que j’interviens.

Je suisTania — Fractional CMO B2B SAAS orientée growth grâce à l’IA

Mon rôle : installer dessystèmes d’acquisition (outbound + inbound)capables de générer du pipeline chaque mois, sans dépendre d’actions opportunistes et avec des ressources limitées.

Je combine vision stratégique et exécution. Contrairement aux freelances purement stratégiques qui livrent des slides puis disparaissent, je reste dans l’arène jusqu’aux résultats mesurables.

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🎯Ce que je fais pour mes clients

Je conçois et j’exécute des projets GTM et acquisition en 3 langues (FR / ES / EN):

-Go-to-Market & Product Marketing: ICP, personas, buying committee, messaging

-Machines d’acquisition inbound + outboundpour mid-market & enterprise (ABM, inbound, allbound, leadgen personnalisée)

-Système LinkedIn: thought leadership + prospection DM personnalisée

- AI Optimisation operations sales & marketing (revops) grâce à l’IA : GTM growth enginner, agents IA, prospection B2B SAAS avancée.

Outils :HubSpot, Lemlist, Clay, LaGrowthMachine, Hunter, Apollo, Snov.io, Sales Navigator, Semrush, Google Analytics, ChatGPT, Zapier, Make, Lovable, Dust.

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💡Pourquoi travailler ensemble

-10+ ans en Growth Marketing B2B

- Double culturemarketing & sales — orientation revenue - CRO

-Stratégie Go-to-market + exécution hands-on

- Expertise en cycles de vente longs et complexes (mid-market & enterprise) demandgen et ABM

- Références :Qonto, Criteo, Naaia, Chili Piper, Semrush

Industry field of expertise

Languages

Spanish
Native or bilingual
English
Native or bilingual
French
Native or bilingual

Workplace preferences

Can work on-site

Paris (up to 50km)

THEIA
Fractional Growth CMO - Account-based marketing + Revops
SOFTWARE PUBLISHING
July 2025 - December 2025 (5 months)
Objectif :Construire une revenue machine scalable et rentable pour un SaaS B2B edtech, en structurant RevOps, Sales Operations et Sales Enablement afin d’industrialiser la génération de pipeline (inbound & outbound) sur des cycles de vente complexes.

Méthode : Approche Fractional CMO orientée RevOps & Growth :
-Mise en place d’une machine inbound (contenu, SEO, lead gen) et d’une machine outbound structurée de type ABM/account-based marketing
-Déploiement de logiques ABM / Account-Based Marketing pour adresser les comptes stratégiques
-Structuration des sales operations (HubSpot, lemlist, outils outreach, process, reporting hubspot)
-Sales enablement et revops : messaging, création de contenus sales enablement, alignement marketing–sales

Résultats
-Pipeline velocity optimisée d'un 25% sur des processus de vente de 2 ans
- Optimisation processus vente
revops Account-Based Marketing (ABM) ABM Sales enablement Demand Generation
naaia
ABM Manager - Growth Fractional CMO
SOFTWARE PUBLISHING
November 2024 - June 2025 (7 months)
Objectif : Construire une machine ABM + LinkedIn Social Selling combinant outbound / outreach et événements pour générer un pipeline enterprise prévisible sur des comptes CAC40 / grands groupes, avec un objectif de 2M€ de revenus.

Méthodologie : Approche RevOps & Account-Based Marketing & LinkedIn Social Selling :
-Déploiement d’une machine outbound / outreach sur LinkedIn (ABM)
-Structuration d’un système de social selling sur LinkedIn pour générer des rendez-vous qualifiés
-Orchestration LinkedIn × HubSpot × outils d’automation pour créer du pipe et oppportunités
-Alignement Sales / Marketing autour d’un process revops unique
-Activation d'un programme field marketing& events program connecté à l’outreach (avant / pendant / après événements)
-Conversion des conversations outbound en opportunités inbound qualifiées

Résultats :
-1 OU meetings découverte / semaine avec des comptes CAC40 / SBF120
- Passage d’un pipe opportuniste à une machine outbound prévisible
-Opportunités générées via outreach LinkedIn + events-driven conversations
-Forte amélioration de la visibilité du branding, pipeline & revenue enterprise
ABM LinkedIn Marketing Hubspot Field Marketing social selling
Criteo
Account Based Marketing Manager
SOFTWARE PUBLISHING
September 2022 - Today (3 years and 9 months)
Objectif : Structurer et optimiser une machine ABM globale pour un SaaS B2B enterprise, en renforçant l’alignement Marketing–Sales–RevOps, la priorisation des comptes stratégiques et l’efficacité du GTM à l’échelle internationale (UK & US).

Approche ABM + RevOps
-Audit et pilotage de programmes ABM existants (UK & US). Optimisation des plateformes ABM & intent data
-Construction des fondations ABM :
ICP & segmentation clients
Identification du buying committee
Account & buyer journey mapping
-Déploiement d’une stratégie Account-Based Marketing multi-régions
-Transition Lead Gen → Demand Gen → ABM
-Rationalisation de la RevOps tech stack (Sales, Marketing, CS)
-Diagnostic GTM cross-équipes pour améliorer l’allocation des ressources

Résultats :
- 300k$ d’économies annuelles sur la tech stack et les opérations
-Alignement renforcé Marketing–Sales–CS à l’échelle internationale
-GTM plus efficient en créant des ponts entre pays/fonctions
- Meilleure priorisation des comptes et des investissements ABM

Outils : DemandBase, Outreach, Google Data Studio, Zoominfo, Salesforce, 6sense, Bombora...
account based marketing Content Strategy Lead Generation Demand Generation revops

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Guillaume

Guillaume ADRIAN

Reviewed on 27.02.2023

Tania a su bien cerner mon besoin et rester disponible pendant toute la mission. J'ai apprécié le haut niveau d'expertise en ABM et sur Hubspot. Rigoureuse et impliquée, je recommande Tania !

Amelie

Inmeout

Reviewed on 18.10.2021

Tania respecte les délais et fait preuve d'un grand professionnalisme. Nous commençons notre travail sur plusieurs mois, avec l'élaboration d'une stratégie. Je suis très contente de notre avancement et vous là recommande !

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