Description

Développeur Commercial indépendant, dans le secteur des Nouvelles Technologies.

Mon objectif : développer vos ventes !

Je possède une forte expérience dans les processus de vente longs et complexes, à haut niveau hiérarchique, dans le secteur des nouvelles technologies.

Je suis expert des méthodes de vente telles que MEDDIC ainsi que des outils de CRM (SalesForce, Hubspot).

Je travaille indifféremment en français ou en anglais.

Je dispose d'excellentes capacités de communication écrite et verbale, j'ai un goût prononcé pour le terrain et les contacts.

Mes compétences:

Analyser le marché et proposer un plan d’action à moyen terme, en embarquant les équipes dans le projet.

Atteindre les objectifs commerciaux de manière effective et durable.

Protéger et maximiser la marge.

Conquérir de nouveaux clients et développer la part de marché.

Conclure les opportunités et négocier les contrats.

Construire, développer, entretenir la relation Client et Partenaires à haut niveau.

Représenter l’entreprise dans les conférences et salons.

Industry field of expertise

Languages

French
Native or bilingual
English
Fluent
Italian
Conversational

Workplace preferences

Can work on-site

Paris (up to 50km)

DIRECTSKILLS
Commercial Senior
SOFTWARE PUBLISHING
June 2020 - February 2024 (3 years and 8 months)
Paris, France
Mise en place du plan de croissance (Ventes et Marketing). Mise en place et maintien des CRM SalesForce et Hubspot. Chasse : prospection, qualification des leads, traitement des opportunités jusqu'à leur conclusion selon la méthode MEDDIC. Elevage : Suivi des principaux Clients, vendes additionnelles (up-sale et cross-sale), appels d'offres de renouvellement.
Prospection LinkedIn Gestion de comptes Négociation de contrat MEDDIC Négociation et closing
SIGMA-RH France
Commercial Senior
SOFTWARE PUBLISHING
May 2019 - February 2020 (9 months)
Paris, France
Elaboration de la stratégie commerciale sur le territoire sectoriel confié, segmentation des comptes. Maîtrise du cycle complet de vente, de la prospection jusqu'à la signature des contrats, utilisation poussée du CRM SalesForce. Conquête de nouveaux Clients et gestion d'un portefeuille de Clients actifs.
qualification de leads Salesforce Tunnel de ventes Négociation et closing Gestion de comptes
MIDI au jardin
Gérant. Créateur du concept. Développement
RESTAURANTS AND FOOD SERVICE
January 2010 - January 2019 (9 years)
Élancourt, France
Conquête de nouveaux Clients en B2C (sur-place, livraison). Développement du B2B (plateaux-repas, buffets d'entreprise). Réponses aux appels d'offres. Encadrement de 5 salariés.
prospection Fidélisation client Réponse aux appels d'offres