Elena Comis

En tant que Global Category Lead chez Booking.com, j’ai piloté la stratégie achats sur un périmètre international à fort enjeu, avec un volume de dépenses de plusieurs centaines de millions d’euros (SaaS, IT, services digitaux et innovation).

Mes responsabilités principales :

Définition et déploiement de la stratégie catégorie globale alignée avec les priorités business et financières

Gestion d’un portefeuille stratégique représentant le top 20% des fournisseurs (≈80% du spend total)

Négociation de contrats complexes (SaaS, IA, data, transformation digitale) incluant structuration RFP, modèles de pricing, SLA et gestion des risques

Réalisation d’analyses 80/20 et optimisation du panel fournisseurs

Génération d’économies significatives (plusieurs dizaines de millions d’euros) tout en sécurisant la performance et la scalabilité

Management et coaching d’une équipe de 5 acheteurs, structuration des responsabilités et montée en compétence

Collaboration étroite avec Finance, Legal, Compliance et équipes Tech/Produit dans des environnements internationaux

J’ai notamment conduit des négociations stratégiques avec des acteurs technologiques majeurs, en équilibrant performance financière, innovation et partenariat long terme.

Au sein de Bristol Myers Squibb, groupe pharmaceutique international fortement réglementé, j’ai piloté des activités achats dans un cadre exigeant en matière de compliance, gestion des risques et continuité d’approvisionnement.

Mes missions principales :

Conduite de processus sourcing complets dans un environnement soumis aux exigences réglementaires (GxP, qualité, auditabilité)

Négociation et mise en place de contrats cadres conformes aux standards juridiques et compliance groupe

Gestion de fournisseurs critiques avec évaluation des risques (qualité, supply continuity, dépendance stratégique)

Collaboration étroite avec R&D, Qualité, Supply Chain et Finance

Contribution aux audits fournisseurs et à la documentation réglementaire

Analyse des dépenses et sécurisation des budgets dans un contexte pharmaceutique sensible

Cette expérience m’a permis de développer une approche achats combinant rigueur réglementaire, sécurisation opérationnelle et performance économique, essentielle dans le secteur life sciences.

Au sein de Bentley Motors, constructeur automobile premium, j’étais en charge des achats pour les commodités Interior & Electrical, dans un environnement industriel exigeant en matière de qualité, coûts et délais.

Mes principales responsabilités :

Gestion d’un portefeuille fournisseurs pour les composants intérieurs (habillage, finitions, systèmes cockpit…) et électriques

Participation aux phases de développement produit en collaboration avec les équipes Engineering

Lancement et pilotage d’appels d’offres (RFQ), analyse technique et commerciale des offres

Négociation des prix, conditions contractuelles et clauses logistiques

Suivi des coûts série et contribution aux objectifs de cost reduction

Gestion des risques supply et coordination avec la production

Participation aux revues fournisseurs et à l’amélioration de la performance (qualité, OTD, coûts)

Cette expérience m’a permis de développer une forte compréhension des enjeux industriels, de la gestion fournisseurs en environnement manufacturing et du pilotage coûts en cycle projet automobile (NPI / lancement série)