About Valerio
Strategieberatung für B2B Sales & Business Development
Skalierbare Vertriebslösungen für Solar, Bau, Plattform- & Franchise-Modelle
Ich berate Unternehmen beim Auf- und Ausbau leistungsfähiger Vertriebsstrukturen – mit Fokus auf Wachstum, Partnergewinnung und Prozessklarheit.
Als Partner einer spezialisierten Vertriebsboutique begleite ich Projekte end-to-end: von der Analyse über die Strategieentwicklung bis zur praktischen Umsetzung – gemeinsam mit einem eingespielten Netzwerk aus Sales-Profis, Analysten und Creatives.
Typische Auftraggeber:
– schnell wachsende Unternehmen im Bereich Solar, Bau, Handwerk & Plattformen
– Startups & Scaleups, die ihren Vertrieb professionalisieren oder Partnernetzwerke aufbauen wollen
– Corporates, die neue Go-to-Market-Kanäle testen und effizient skalieren möchten
Meine Schwerpunkte:
- Aufbau & Steuerung von Vertriebspartnernetzwerken (z. B. Handelsvertreter, Franchise, Installationspartner)
- Entwicklung und Umsetzung von GTM-Strategien mit messbarer Umsatzwirkung
- Gestaltung performanter Outbound-Sales-Funnels (Tools, CRM, Playbooks, Coaching)
- Beratung entlang der gesamten Sales Journey – von der Leadquelle bis zum Abschluss
Referenzprojekte (Auswahl):
- Aufbau eines bundesweiten Vertriebskanals für Wärmepumpen (Enpal) – 1,5 Mio. EUR Umsatz in wenigen Monaten
- Gewinnung von 30 Franchise-Partnern in 6 Monaten (marta) – inkl. Funnel, Ads & Onboarding
- Vertriebsskalierung für eine digitale Werbemittel-Plattform – 500k+ Angebotsvolumen, 1.000+ Cold Calls
Ich arbeite mit klaren Prozessen, unternehmerischem Blick und hoher Umsetzungsgeschwindigkeit. Immer auf Augenhöhe mit Geschäftsführung oder C-Level – und immer mit dem Ziel, echte Ergebnisse zu liefern.
German
Native or bilingual
English
Fluent
Remote only
Primarily works remotely
Experience
- Enpal B.V.VP GrowthENERGY AND UTILITIESJanuary 2025 - Today (1 year and 5 months)Berlin, Germany• Aufbau eines skalierbaren Vertriebskanals über Handelsvertreter für die neue Wärmepumpen-Sparte• Erreichung von 1,5 Mio. EUR Umsatz bei vergleichbarer EBITDA-Marge zu bestehenden internen Kanälen• Führung und Coaching eines 30+ Personen starken Partner-Sales-Teams (Onboarding, Motivation, Zielsteuerung)• Entwicklung und Implementierung effizienter Sales-Prozesse inkl. CRM-Struktur, Lead-Pflege und Funnel• Enges Stakeholder-Management mit dem C-Level sowie funktions-Koordination (Produkt, Legal, Ops)
- fresh idInterim Head of SalesNovember 2024 - March 2025 (4 months)• Entwicklung einer zielgerichteten Outbound-Vertriebsstrategie zur Skalierung einer digitalen Collectibles/Werbemittelplattform mit Fokus auf stark definierte Zielsegmente (ICP)• Aufbau eines Sales Playbooks inkl. CRM-Führung, Call-Skripte, Lead Research Strategien und Zielen• Durchführung von über 1k Cold Calls, Angebotsverfolgung im sechsstelligen Bereich (>500k EUR)• Führung des Sales-Teams mit Fokus auf Kundenbindung, Pipeline-Transparenz und Zielerreichung
- InterNetXSales ConsultantOctober 2024 - December 2024 (2 months)• Durchführung einer tiefgehenden Analyse der internen Vertriebsstruktur, Tool-Landschaft und Sales-Workflows zur Identifikation von Wachstumshebeln• Ableitung von Handlungsempfehlungen zur Optimierung von Outreach und Kundenbindung im digitalen B2B-Umfeld• Präsentation der Ergebnisse inkl. Handlungsempfehlungen direkt vor dem CEO
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Education
- Master of ScienceWHU – Otto Beisheim School of Management2019Master of Science - MS, Management
- Semester Abroad, Business Administration and Management, GeneralLuiss Guido Carli University2018Semester Abroad, Business Administration and Management, General