About Virginie
Consultante en développement commercial & RH | Structuration des ventes, tunnel d’acquisition & gestion des ressources humaines
J’interviens comme un véritable bras droit opérationnel auprès des dirigeants de PME, pour structurer leurs ventes, leur tunnel d’acquisition clients et la gestion de leurs ressources humaines.
Avec plus de 20 ans d’expérience en business development B2B, recrutement et optimisation des process, j’aide les entreprises à bâtir une organisation scalable, soutenue par des ventes prédictibles et une gestion fluide des ressources humaines.
🔹 Côté commercial : structuration du pipeline, revue des supports de vente, suivi des leads, reporting et mise en place de Pipedrive
🔹 Côté RH : recrutement, onboarding, gestion administrative et développement des équipes
Mon approche allie structure, clarté et intelligence relationnelle, pour fluidifier les échanges, renforcer la cohésion et soutenir la croissance durable de l’entreprise.
👉 Objectif : créer une organisation fluide, humaine et performante — où les outils soutiennent la stratégie, et non l’inverse.
Mots clés : Business development, CRM Pipedrive, tunnel d’acquisition, recrutement, optimisation RH, sales ops, PME, scale-up, structuration commerciale.
French
Native or bilingual
English
Fluent
Spanish
Fluent
German
Basic
Can work on-site
Morges (up to 50km), Nyon (up to 10km)
Experience
- Fuuze SàRLFormatrice & Consultante RH, Marketing et commercialCONSULTING AND AUDITSJune 2023 - Today (3 years)Morges, Switzerland
- Conseil en ressources humaines et recrutement
- Soutenir la gestion des talents en élaborant des stratégies de recrutement efficaces et en cultivant la politique des ressources humaines
- Formation et coaching – Proposer des programmes sur mesure pour développer les compétences et favoriser le développement des compétences des employés & managers Transformation numérique
- Mettre en œuvre des solutions numériques innovantes Conseil stratégique et développement d'entreprises
- Définir et déployer des stratégies de croissance tout en améliorant les services et solutions proposées
- Optimisation des processus – Améliorer les flux de travail opérationnels et accroître l'efficacité organisationnelle
- Groupe Ismat - BiingsResponsable du développement commercial et marketing BtoBHUMAN RESOURCESJanuary 2021 - May 2023 (2 years and 5 months)Morges, Switzerland
- Recrutement, Formation et gestion d'équipe (KAM et CSS)
- Présenter les solutions du groupe lors de séances internes et externes, conférences, événements
- Créer des partenariats stratégiques avec des fournisseurs et direction des ressources humaines
- Développer un réseau et la notoriété de la marque via des sites web et LinkedIn
- Optimiser les processus administratifs et la coordination des projets d'interfaçage
- Refonte du site web du Groupe Ismat et des campagnes de communication
- HEC Lausanne-UNIL-EPFLÉtudiante à HEC LausanneEDUCATION AND E-LEARNINGApril 2019 - October 2020 (1 year and 6 months)Tendances de la mondialisation et de la société – IA – Big Data – Numérisation – Intelligenced'affaires – Robotisation et automatisation – Gestion de l'innovation – Changementsclimatiques – Stratégie et disruptions – Tendances marketing – Gestion des données –Finances d'entreprise – Comptabilité – Gestion des opérations et de la chaîned'approvisionnement – Prise de décision et leadership – Systèmes d'information et gestiondes données.Rapport d'étude Note : 1er Bloc : 5/6 Deuxième Bloc : 6/6 Troisième Bloc : 5/5DAS -Marketing Digital - Un module
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Education
- Diplomée HEC Lausanne– UNIL & EPFL2020Diplomée HEC Lausanne
- CAS – Certificat d'ÉtudesAvancées en Management et Leadership2020CAS – Certificat d'ÉtudesAvancées en Management et Leadership